相关国家电网提高中标率的工作经验与否定招投标实例缘故，如何提高中标率，扩张工程信息收集量，提升市场调查幅度，考虑到价格影响因素，挑选

公司如何提高中标率

一、 扩张工程信息收集量，提升市场调查幅度。

有目的性跟踪新项目招投标工作中不只是定编投标书工作中，更关键的是获得很多的与招投标新项目有关信息，丰富多彩的信息内容是竞投中获得新项目的关键确保。

现如今社会发展是高宽比信息化管理的社会发展，具备普遍的信息内容来源于方式，传统式互联网、新闻媒体等信息内容方式必须 立即不断的关心，也必须 与合作方、业务流程来往企业及各种各样人际关系维持平稳的沟通交流服务平台，勤奋扩张工程信息收集量。

二、创建一支强大的、内行人的招投标工作组是取得成功的强有力确保。针对投标者而言，参与招投标就好似参加一场作战。

大比拼的不但是价格的多少，还包含技术性、整体实力、工作经验和信誉度。【国家电网提高中标率的工作经验与否定招投标实例缘故】

投标书要能主要表现投标者具备优秀的技术实力，可以进行高、新、尖、难工程项目；又要能主要表现投标者具备优秀的管理能力，能又好又快顺利完成新项目。

三、考虑到价格影响因素，挑选可用的价格标准和对策定编高品质价格。

基本价格定编依据标书要求的招标范围，根据投标书给予的技术规范中包含的劳动量，选中有效的评标办法定编规范，有效、精确定编基本价格。

一般说，评标要评的因素包含：

(一)公司的基本情况；(二)招投标担保物的状况；(三)价格状况；(四)公司的信誉度状况(包含售后维修服务层面，之前实行合同书的状况)；(五)当场安裝工作能力。评标都从之上五个层面评分。

因而，公司应资金投入能量去搞好这好多个层面的工作中。

提升新项目招投标中标率是一个系统软件的全过程，必须 投标者从新项目追踪直至投标全部全过程做很多的工作中，产生一套切实可行的招投标管理流程，高品质进行每一个程序流程的工作目标，最后产生高品质的投标书，在招投标全过程中得到核心竞争力，最后招标新项目。

国家电网集中化招标公司机器设备及服务项目否定招投标经典案例 01资质不符合。

否定状况1：投标者所提交的投标书没有投商品的型式检验汇报，不符合标书规定，其招投标被否定。

否定缘故：标书第一章招标信息3.1款(3)要求，招投标商品需获得国际性技术专业权威部门或是国家级别技术专业产品质量检测组织 出示的商品合理实验、鉴定报告，未给予合理型式检验汇报的，其招投标被否定。对策或提议：

提议投标者在招投标时留意是不是具备所投机器设备的合理型式检验汇报，且汇报结果数据信息达到招标会技术标准规定，防止招投标被否定。

否定状况2：投标者参与110kV/80MVA型号变电器招投标，给予的短路故障承受力测试报告为110kV/50MVA型号，其招投标被否定。

否定缘故：标书要求无合理测试报告，不符合标书资质标准规定的，其招投标被否定。

110kV/50MVA变电器短路故障承受力测试报告不可以遮盖110kV/80MVA变电器，该否定选用50MVA变电器汇报回应80MVA变电器，造成招投标被否定。

对策或提议：提议投标者依据包里物资供应容积，依照标书规定给予适合容积的短路故障承受力测试报告。

否定状况3：投标者给予的沟通交流支柱绝缘子的型式检验汇报中缺乏“人力污浊承受”实验新项目，其招投标被否定。否定缘故：标书要求投标者的测试报告检验新项目需合乎相对应商品全新我国或国家标准的要求。该投标者的测试报告缺乏重要实验新项目，不符合标书规定的资质标准，其招投标被否定。

对策或提议：提议投标者确立所投商品型式检验的重要实验新项目，确保其实验数据详细合理，合乎全新我国或国家标准的要求。

否定状况4：参加高压开关柜商品招投标的A公司回应“配备隔离开关”为B公司，其招投标被否定。

否定缘故：标书第一章 招标信息3.2.1款资质标准要求，针对高压开关柜，招投标公司须具有独立生产制造隔离开关的工作能力与销售业绩，并配备独立生产制造隔离开关，“CB型式实验”汇报系本公司独立生产制造隔离开关的型式检验汇报。该公司未配备独立生产制造隔离开关，不符合标书规定。

对策或提议：提议投标者用心阅读文章标书工作纪律要求，按标书规定制做投标书。

否定状况5：投标者参加40.5kV真空开关柜(固封式高压断路器)招投标，型式检验中“单独或背对背电容器组开闭实验”实验数据信息结果为“无”，其招投标被否定。

否定缘故：标书第一章 招标信息3.2.1款资质标准要求,需给予投切电力电容器测试报告，该否定没有投商品的投切电力电容器测试报告，造成招投标被否定。

对策或提议：提议投标者用心阅读文章标书工作纪律要求，按标书规定制做投标书。 (电焊工天地 www.dgjs123.com)

否定状况6：参加40.5kV真空开关柜(固封式高压断路器)投标者给予投切电力电容器实验数据信息结果为“C1”，其招投标被否定。否定缘故：标书第一章 招标信息3.2.1款资质标准要求，投切电容器组真空泵CB达C2级，该否定投切电力电容器测试报告为C1级，未做到标书规定。对策或提议：提议投标者用心阅读文章标书工作纪律要求，按标书规定制做投标书。

否定状况7：投标者参与某商品招投标，采用控股子公司商品开展招投标，其招投标被否定。

否定缘故：标书第一章 招标信息第三条要求，投标者须具有相对应货品的生产制造工作能力，并在工作人员、机器设备、资产等层面具备确保按期交货等担负招标工程的工作能力。

该投标者所投商品采用其控股子公司的商品，总公司并不具有担负该商品生产加工的工作能力，招投标被否定。

对策或提议：提议投标者认真阅读标书要求，按标书规定制做投标书。

否定状况8：投标者给予的型式检验汇报，其有效期限依据全新我国或国家标准的要求已于2015年8月期满，投标時间为2015年10月，其招投标被否定。否定缘故：标书第一章招标信息第三条要求，投标者的测试报告检验有效期限需合乎相对应商品全新我国或国家标准的要求。该投标者测试报告到期，不符合标书规定，其招投标被否定。对策或提议：提议投标者在原测试报告期满前预埋充足時间，提前至有关检测中心申请办理，确保其测试报告在开评标环节的实效性。

否定状况9：投标者给予的ISO9000品质保证管理体系认证书，其有效期限至2015年8月，投标時间为2015年10月，其招投标被否定。否定缘故：标书第一章招标信息第三条要求，投标者需获得标书规定的合理产品认证证书。投标书给予的ISO9000产品认证证书过期，不符合标书规定，其招投标被否定。对策或提议：提议投标者在原产品认证证书期满前预埋充足時间，提前至有关组织 申请办理，确保其产品认证证书在开评标环节的实效性。

否定状况10：投标者未给予合理的机构组织机构代码影印件(不属于“三证合一”、“一证一码”)情况，其招投标被否定。否定缘故：标书第三章评标办法3.1.2款要求，投标书未按标书要求的文件格式填好，內容不全或是重要笔迹模糊不清没法分辨的其招投标将被否定。投标者未按标书第六章4.1款规定，填好商务接待基本资料并给予相匹配有效证件的影印件，缺乏机构组织机构代码影印件，不符合标书规定。对策或提议：提议投标者认真阅读标书各章节目录的实际规定，防止因标书制作不认真细致或是疏忽，导致多余的否定。

否定状况11：投标者仅递交检察院出示的合理的本企业的贿赂违法犯罪档案查询系统通知函，未提交本企业法人代表的贿赂违法犯罪档案查询系统通知函，其招投标被否定。否定缘故：标书第一章 招标信息3.1(10)要求，投标者需给予检察院出示的本企业和企业法人代表的合理的贿赂违法犯罪档案查询系统通知函正本，未给予合理查看結果的，其投标书作否定招投标解决。否定投标者仅递交本企业的贿赂违法犯罪档案查询系统通知函，未提交本企业法人代表的贿赂违法犯罪档案查询系统通知函，故被否定。对策或提议：提议投标者立即向检察院开展查看贿赂违法犯罪档案资料，并按标书规定给予本企业及法人代表的通知函。

联合体投标

否定状况(服务项目类、一部分特高压输电工程项目招标):招投标方甲、招投标方乙均与另一招投标方丙构成联合，参与同一包的招投标，两联合的招投标均被否定。否定缘故：标书要求，联合多方不可再以自身为名独立或参与别的联合在同一中标单位中招投标。2个联合中都有招投标方丙参与，因而2个联合的招投标均被否定。

对策或提议：提议投标者认真阅读并贯彻落实标书中有关联合体投标的要求，防止导致否定。 03招投标贷款担保

否定状况1：某投标者以银行承兑汇票的方式递交履约保证金，其招投标被否定。

否定缘故：标书第二章 投标者注意事项要求：不接纳以下方式的担保金：银行承兑汇票、金融机构承兑、银行汇票、华东地区三省一市银行承兑汇票、转账支票、现钱及现金支票。投标者以银行承兑汇票的方式递交履约保证金，造成其招投标被否定。对策或提议：提议投标者认真阅读标书中针对担保金的要求，防止具体步骤担保金事宜的工作员不知道、未知实际要求，导致否定。

否定状况2：某投标者递交的履约保证金有效期限为60日，其招投标被否定。否定缘故：标书第二章 投标者注意事项要求：投标有效期为投标生效日90日。《中华人民共和国招标投标法实施条例》第二十六条要求：履约保证金有效期限理应与投标有效期一致。履约保证金有效期限不符合要求，造成其招投标被否定。对策或提议：提议投标者认真阅读标书中针对担保金的要求，防止具体步骤担保金事宜的工作员不知道、未知实际要求，导致否定。

否定状况3：投标者以银行转账方式给予履约保证金，未从投标者基本户转出(或未给予企业银行基本户税务登记证的影印件)，其招投标被否定。否定缘故：标书第二章 投标者注意事项3.4.1要求以银行转账方式递交的履约保证金，需从投标者基本户转出，投标书需附公司基本户税务登记证影印件。

该投标者未从投标者基本户转出(或未给予许可证书)被否定。

对策或提议：提议投标者认真阅读并贯彻落实标书中针对担保金的要求，防止具体步骤担保金事宜的工作员不知道、未知实际要求，导致否定。

否定状况4：投标者给予银行保函，仰头为“国网企业”，其招投标被否定。否定缘故：标书第二章 投标者注意事项3.4.1要求以银行保函方式递交的履约保证金，银行保函的仰头应是“国家电网物资供应有限责任公司”且标书第七章给予保函格式。保函格式有误被否定。

对策或提议：提议投标者认真阅读标书中针对担保金的要求，防止具体步骤担保金事宜的工作员不知道、未知实际要求，导致否定。

否定状况5：投标者参与某商品招投标，给予了本年度担保金证实影印件，但本年度担保金已没有有效期内，其招投标被否定。否定缘故：标书第七章要求，本年度履约保证金证实须在有效期内应用，除非是标书另有要求，本例中本年度担保金到期造成招投标被否定。

对策或提议：提议投标者认真阅读标书中针对担保金的要求，防止具体步骤担保金事宜的工作员不知道、未知实际要求，导致否定。

否定状况6：投标者参与变电器商品招投标，给予了本年度担保金证实影印件，但本年度担保金运用范畴为导接地线商品，其招投标被否定。否定缘故：本年度履约保证金仅适用证实中明文规定的招标工程及产品类型，不然视作失效履约保证金。本否定中投标者给予的并不是所投商品的本年度担保金，造成其招投标被否定。

对策或提议：提议投标者认真阅读标书中针对担保金的要求，防止具体步骤担保金事宜的工作员不知道、未知实际要求，导致否定。

04 本质不符合

否定状况：投标书回应投标函附录中“监造与检测”条文为“不接纳”，其招投标被否定。否定缘故：标书第三章评标办法3.1.2款要求，对投标函附录要求的合同书事宜条文确立表明不接纳，其招投标将被否定。该否定中投标函附录有确立表明不接纳，造成其被否定。

对策或提议：提议投标者认真阅读并了解标书，按标书规定定编投标书。

投标书內容不全

否定状况1：投标者未提交商务接待投标书，不符合标书规定，其招投标被否定。否定缘故：标书第三章评标办法3.1.2款要求，投标书未按标书要求的文件格式填好，內容不全或是重要笔迹模糊不清没法分辨的，其招投标将被否定。对策或提议：提议投标者在提交纸版投标书(特高压输电工程项目招标、服务项目类招标会)或提交系统软件投标书(机器设备批号招标会、信息化管理类招标会)时要用心认真细致，不必漏投文档。投标者若发生选购投标书但舍弃招投标的状况，应立即在线下招投标专用工具中做弃标实际操作。

否定状况2：针对信息化管理类等招标会，规定资质文档以光碟方式递交的，投标者未提交资质文档(光碟)，不符合标书规定，其招投标被否定。否定缘故：依据标书商务接待一部分第三章评标办法3.1.2款要求，投标书未按标书要求的文件格式填好，內容不全或是重要笔迹模糊不清没法分辨的，其招投标将被否定。

对策或提议：提议投标者严苛依照标书规定制做投标书，防止出现只从系统软件中提交了投标书，但未制做资质文档(光碟)的疏忽。

否定状况3：针对标书规定“商务接待/技术性投标书(适用证明材料)”以光碟方式递交的，所提交的光碟文档打不开，其招投标被否定。否定缘故：标书第三章评标办法3.1.2款要求，投标书未按标书要求的文件格式填好，內容不全或是重要笔迹模糊不清没法分辨的，其招投标将被否定。

对策或提议：提议投标者的工作员制做投标书时，应用品质靠谱的光碟;假如适用证实文件过大，宜分为多个word文档;光盘刻录以后，应逐一查验是不是能够一切正常开启，防止因光碟打不开、缺乏必需的投标书导致否定。

否定状况4：批号机器设备招标会提交至ECP系统软件的包X的商务接待/技术性投标书打不开，包XX的技术性投标书缺乏技术性投标书/表1技术性特点性能参数/表2部件原材料配备表，其招投标被否定。否定缘故：标书第三章评标办法3.1.2款要求，投标书未按标书要求的文件格式填好，內容不全或是重要笔迹模糊不清没法分辨的，其招投标将被否定。

否定中包X投标书打不开被否定;包XX缺乏回应的內容被否定。对策或提议：提议投标者的工作员制做投标书时，应用品质靠谱的光碟;假如适用证实文件过大，宜分为多个word文档;光盘刻录以后，应逐一查验是不是能够一切正常开启，防止因光碟打不开、缺乏必需的投标书导致否定。 060606文档签定

否定状况(特高压输电工程项目等招标会)：投标者“法人代表委托授权书”沒有受权人签名或签名，不符合标书规定，其招投标被否定。否定缘故：对特高压输电工程项目等工程招标，标书第三章评标办法3.1.2款要求，纸版投标书没经招投标企业盖公章和法人代表(或法人代表受权的授权委托人)签名(签名章)的;如由法定代理人签名，未附合理的法人代表委托授权书的;应用招投标用章未附合理的招投标用章与公司章具备同样法律效力表明的，其招投标将被否定。

对策或提议：提议投标者留意纸版投标书和电子器件投标书在签字盖章规定上的差别。

07评标办法

否定状况1：招投标价钱包X为4118五百万元，其招投标被否定。否定缘故：标书第三章评标办法3.1.2款要求，发生显著的千倍至千倍高过一切正常水准的价格(如把“万余元”当做“元”开展价格的)，其招投标被否定。否定中招投标价钱将“万余元”当做“元”开展价格，造成被否定。对策或提议：提议投标者在制做投标书时要用心认真细致，防止出现相近不认真细致等不正确。

否定状况2：标书对“箱式沟通交流隔离开关-额定电压:AC500kV,额定电压:4000A,额定值分断电流量:63kA,绝缘层方法:SF6,实际操作方法:分相实际操作,应用自然环境:室外,组织 形式:液压机”物资供应明文规定基准价为2七十万元，招投标价钱为270.00000一万元，其招投标被否定。

否定缘故：标书第三章评标办法明文规定了基准价，投标者的招投标价钱不可超出基准价。否定中招投标价钱超过基准价0.00000一万元，造成被否定。

对策或提议：提议投标者认真阅读并了解标书

第五章 4.2 货品明细单价分析报价单的撰写规定，防止因不确立实际定编规定，导致招投标否定。

否定状况3(信息化管理类招标会)：某投标者对某库中的某构件在表2.1(价格统计表)中常报的折扣怎么算与表1(典型性配备回复价格明细表)中常报的折扣怎么算不一致，归属于失效价格，其招投标被否定。

否定缘故：标书商务接待一部分第三章评标办法3.1.2款要求，评标办法组成标书要求的失效价格的，其招投标将被否定。

同一包同一型号规格机器设备的构件目录价折扣怎么算(OFF)不一致，组成标书要求的失效价格。对策或提议：提议投标者认真阅读标书中针对失效价格的要求，在制做评标办法时细心核查，以防发生相近折扣怎么算前后左右不一致导致的否定。

否定状况5(服务项目类招标会)：某投标者未依照我国有关要求记取安全性安全文明施工费、临时设施费，其招投标被否定。

否定缘故：标书第七章评标办法前附注要求：安全性安全文明施工费、临时设施费应依照我国《电力工程建设预算编制规定》记取并单独价格。《电力工程建设预算编制规定》要求：安全性安全文明施工费为直接工程费做为取费基本乘于相对应利率(2.9%)。安全性安全文明施工费的取费基本并不是直接工程费，其招投标被否定。

对策或提议：提议投标者认真阅读标书中有关安全性安全文明施工费、临时设施费的收费要求，防止导致否定。

08 违背税收法律

否定状况：投标者所提交的投标书“货品清单行价格暨评标办法明细表”中填好的增值税率为“0%”，其招投标被否定。否定缘故：在我国所得税基本上征收率为17%，不按我国相关法律法规要求填写增值税率，造成招投标被否定。 对策或提议：提议投标者在制做投标书时用心认真细致，防止出现所得税为0%，或者所得税为71%、17.1%、7%等相近错写的不认真细致不正确。

09 单价分析

否定状况1：投标者递交的《货物清单单价分析报价表》內容未逐一逐一抄写招标会技术性文档“部件原材料配备表”中部件原材料名字，存有删减情况，其招投标被否定。否定缘故：标书第五章4.2货品明细单价分析报价单要求：《货物清单单价分析报价表》要依照招标会技术性文档“部件原材料配备表”中“部件原材料项目规划”给出的部件原材料内容为基本上模块，依照《货物清单行报价暨投标报价汇总表》中同一新项目的同一种货品数量单位为企业、同一新项目的同一种货品总数为总数填好，逐一逐一，抄写部件原材料名字，填好企业、总数、价格，测算归纳合价、总价格。

标书第三章3.2.1要求，针对《货物清单单价分析报价表》的一切空缺、漏算、删减、合拼，其招投标将被否定。该否定中《货物清单单价分析报价表》內容删减了招标会技术性文档“部件原材料配备表”中部件原材料的內容，造成其有关标包被否定。对策或提议：提议投标者认真阅读并了解标书第五章 4.2货品明细单价分析报价单的撰写规定，防止因不确立实际定编规定，导致招投标否定。

否定状况2：投标者递交的《货物清单单价分析报价表》，存有累计总价格与《货物清单行报价暨投标报价汇总表》相匹配新项目货品总价格不一致情况的，其有关招投标被否定。否定缘故：标书第三章3.2.1要求，针对《货物清单单价分析报价表》价格与合价、总价格(《货物清单行报价暨投标报价汇总表》相匹配新项目货品总价格)不一致情况的，其招投标将被否定。

该否定中单价分析表累计总价格与《货物清单行报价暨投标报价汇总表》相匹配新项目货品总价格不一致，造成其有关标包被否定。

对策或提议：提议投标者认真阅读并了解标书

第五章 4.2 货品明细单价分析报价单的撰写规定，防止因不确立实际定编规定，导致招投标否定。

10 技术标准书标准条文调整表

否定状况：技术标准书里XX工程项目规定平均海拔为1000m，最低温为-25℃，标书第六章 《技术规范书条件条款修正表》(下称调整表)里将平均海拔调整为4000m，最低温调整为-30℃，投标书回应状况：平均海拔为1000m，最低温为-25℃，其招投标被否定。

否定缘故：标书第六章中调整表有对标书的改动，若有调整表投标者应按调整表內容开展回复。该否定中投标书未按调整表回复造成其被否定。

对策或提议：

提议投标者认真阅读标书各章节目录內容，特别是在留意标书中突显一部分內容。

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