LED做为新的、最有潜能的灯源，愈来愈引发我们的高度重视。LED从初期只是做为一只一般的标示灯泡，用在像电视、收录机等家用电器上，到今日被普遍地作为室外表明、交通指示灯、汽车车灯和景观亮化，及其已经逐渐的道路照明和大规格LCDled背光灯源，经历了类似20-30年的時间，其进步之快速是不言而喻的。尤其是LED在5-十年将进到通用照明销售市场的预估也是触动了无数颗激动的心，有很多有识之士想在这一方面有一定的奉献，或加入到这一时间的涌动之中。也更是由于很多人力资源、物力资源的资金投入，才促使LED照明技术性和销售市场近些年快速发展的非常快速。

　　LED照明技术性和商品现况

　　 功率大的LED的特效产品研发指标值已做到161lm/W,而生产经营性的LED特效绝大多数在80-120lm的范畴。照明灯具商品不仅包含LED,也有推动和照明灯具一部分。现阶段LED照明灯的价位很高，以三瓦LED杯灯做为事例，其流明值在120-200lm,价钱接近80-一百元。而一般的卤素灯泡杯灯，20W的流明值大概320lm,而价位在2-十元上下。

　　 LED光源与传统的灯源的比照

　　 LED做为照明灯具商品，较大的一个缺点是流明值与成本费基本上成线型关联。这促使LED光源在高流明值范畴的费用很高，性价比高很低。因而，在品牌推广早期，应当首要考虑到低流明值的应用商店，例如200-800lm的使用要求。这一流明值的范畴，在现阶段LED特效的水准相匹配大约3-15W的额定功率。

　　LED光源如何进入通用照明销售市场

　　 针对传统式照明灯具应用商店，LED光源没法躲避目前的营销渠道。由于不管你是哪样的最新型灯源，只需目标客户是一样的，商品从生产厂家到客户所通过的步骤就应该是一致的。大家现阶段考虑到数最多的是，怎样取代目前灯源，包含日光灯、杯灯、紧凑荧光灯管和线型荧光灯管等，而这种灯源的营销渠道早已建立和固定不动。因此要取代这种灯源的LED灯也肯定要历经这种目前的营销渠道。这种平台的市场销售推动力关键决定与价钱、信誉度和服务项目。各种各样照明灯具光线的销售市场方式很有可能各有不同，就拿室内采光商品的市场销售而言，日用耗损类的商品，如led节能灯、灯杯、电灯泡、手电筒等，其显性基因方式包含技术专业照明灯具销售市场、建材商城、消费性商场、连锁便利店、五金店、直销模式等，而潜在性方式则是物业管理服务企业（家居家具类及商业服务类）、市政工程公司等；针对家居灯饰的商品，如客厅吸顶灯、墙壁灯、小台灯、落地台灯、橱卫灯 、少年儿童灯 、卫生间镜前灯、小输出功率部分照明灯具商品（吸顶灯、轨道射灯、格珊轨道射灯）等，其显性基因方式包含市场、建材商城、家用电器商场、家居卖场直销模式，而潜在性方式则是装修公司、团购价（当场交流会、网络团购）、电焊工（安装工程公司及装修施工队）等；商业照明商品，如吸顶灯、轨道射灯、格栅灯盘盘、金属卤化物灯等，其显性基因方式包含市场，而潜在性方式有装修公司、公装公司、规划院、电焊工、物业管理服务（家居家具类及商业服务类）、广告传媒公司、展览展示设计企业、灯光设计企业等；作用照明灯具商品，如led护眼灯、浴霸灯等，led护眼灯显性基因方式有市场、建材商城、消费性商场、图书店、眼镜店、家居卖场、家电商城、少年儿童用品商店、院校店铺、视力保健商品门店、直销模式，其潜在性方式有眼科、父母产品推广会（联合健康用具营销推广，如背背佳、近视治疗仪）等。

　　结果

　　 LED做为照明灯具灯源，因为其费用太高，现阶段仅仅靠特效和使用寿命的优势难以进到消费者销售市场。但是，在政府部门的支撑下，能够以营销推广新项目的方式，做些政府部门的试点工程项目，以工程项目推动商品的市场销售，例如现阶段的道路路灯新项目。要发展通用照明销售市场，最先考虑到的应该是低流明值的运用场地。在工艺完善和价钱合理的情况下，在营销推广高流明值照明设备的应用商店。此外，要高度重视目前照明灯具方式针对LED照明灯源的掌握和接受度，由于绝大多数的取代灯源是要历经目前的销售市场方式进到家家户户的。LED光源在迅速發展的并且也具有着挑戰，用的时间和結果来印证。