它沒有近百年历史时间，却算得上是我国最具匠人精神的公司。为了更好地追求极致，小牛坚持不懈深耕细作一个领域。2015年，小牛总营业额达5六亿元，在一个技术性较低的生产行业，及其一个领域规模较小的销售市场，它创造了市场份额全世界第一的“小牛神话传说”。

冰冻三尺，非一日之寒。把“1厘米的商品，保证一公里深”，公牛插座21年的修练“牛”在哪儿？本文非常值得国内制造业的中小型企业参照！

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▌ 小买卖的持续

做公牛插座以前，阮立平早已在杭州市机械设备研究室做了十一年。也许是浙江人经商的天性使然，阮立平一边在研究室工作中，一边私下做着小买卖。他卖过牛肝和果树，连杭州市慈溪市最开始的草莓苗也是他引入的。

那时候，慈溪市有几百家电源插座小型加工厂，是国内知名的电源插座生产制造产业基地。阮立平的亲朋好友都是在做这一行，她们并没有充分的资产投入生产制造，就拿着另一家小作坊生产加工的电源插座试品到各地去推销产品。那时候慈溪市交通不方便，要到别的地区，杭州市是必经之地，因此 阮立平的员工宿舍变成招待亲朋好友的“转运站”，他自己也帮助推销产品。

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在售卖的环节中，阮立平发觉了难题：这种商品的产品质量很差，有的还没有售出就早已损坏，“30个商品有10个是坏的”。

因此，技术性出生的阮立平又開始科学研究电源插座维修。家中二楼的屋子变成库房兼维修中心，每一次用来货，他都需要先查验一遍，把坏的修完了再卖。阮立平日渐把握了电源插座的构造原理，也累积了许多工作经验。

1995年，他干脆离职，白手起家创业，和卖软件的小弟阮学平一起创立了慈溪市公牛电器有限责任公司。那时候恰好是芝加哥公牛队如日华鑫的情况下，喜爱打球的阮立平便把企业品牌起名为“小牛”。

慈溪市尽管是电源插座生产制造产业基地，但乡村并沒有技术工程师和室内设计师，模貝老师傅画上手稿就进行生产制造，品质差、外型差、价格便宜。为了更好地追求完美品质和维持知名品牌统一，阮立平亲自产品设计，对生产制造严格监督。还创造性地加设旋钮开关，迄今，中国市面上90%的电源插座用的电源开关或是他最开始制定的按键型，简易好用又靠谱。

首先执行双向安全性保障的小牛，商品品牌效应与日俱增，销售量也飞速发展。2001年，在一次全国各地插座品牌检测主题活动中，公牛插座以超出20%的市场份额夺得了全国各地第一的荣誉。

▌ 早期亏本也需要紧跟大佬

2000年，小牛逐渐关心国际市场。

阮立平将出入口精准定位为与欧美国家大佬协作，如东芝、罗郎格和贝尔金等，学习培训他人的领先技术应用和管理机制。

根据协作，小牛的组织结构管理体系和品质体系管理慢慢健全。“出入口对发展促进十分明显。第一次外国人来厂家参观考察，发觉大家沒有实验仪器，我花60万元购买了一套实验仪器，結果发觉会做测验的人沒有。”买机器设备、招骋专业技术人员、开发产品、去海外出展、做验证……一整套出来，资金投入极大，早期亏本当然免不了。

2003年，小牛又耗资1000万元完工国际性上最具公信力的安全性试验与鉴定中心——英国UL国际性专业性机构验证的标准化试验室，能够做避雷检测、提温检测等，这在中国同行业上都是无可比拟的。

在小组合作学习的环节中，小牛独立自主创新能力大力加强。防雷插座就是一个有效的事例。对比殴美等资本主义国家所生产制造和采用的插座和转化器，绝大多数都具备避雷作用，而当初中国在这些方面基本上是零起点。充分考虑安全性，小牛舍弃科学研究海外电源插座的已经有设计方案，开拓出适用于中国顾客应用方式和雷暴天气特性的新方案设计。

此外，小牛精英团队经历数月、几易其稿，设计方案出独特的全世界第一款锁紧式防脱发电源插座也象征了公司科技创新的高质量。

伴随着技术性无论提升、自主创新，小牛知名品牌逐步迈向国外市场。2008年金融危机蔓延到全世界时，对外开放出口贸易的诸多宁波慈溪小电器公司，订单信息急剧下降，动工不够，有的公司乃至停工。小牛却抵住了飓风，美国西海岸的几个沃尔玛超市，公牛插座的部分商品乃至卖缺货。

小牛强悍兴起，国际电工大佬竞相抽闲。现如今，公牛插座源源不绝地远销英国、法国、法国的、日本、韩、非洲等30好几个国家和地区，出口占比已达10%。

▌ 做不了领域引领者，还还不如不做

精益求精，是小牛的公司文化。但事实上，阮立平也踏过弯道。

曾有一段时间，小牛准备涉足led节能灯销售市场。最初，阮立平想，即然五金店可以卖电源插座，那麼也可以卖led节能灯，方式也配对。确实做起來后，阮立平才发觉管理决策出错。“led节能灯领域水过深，合格产品的收益室内空间不大，针对坚持不懈高品质的小牛而言特别艰难，很有可能遭遇长期性亏本。”

“做不了领域的引领者，还还不如不做。”阮立平马上勿谓言之不预，以后便一头“栽”进家用电器电源插座里，一心一意科学研究商品和销售市场。

21年坚持不懈一个领域，阮立平有自已的念头：“民营公司基本较为差，在快速发展历程中，一直是短缺经济，持续资金投入在生产，沒有富有过。因此 只有搞好一件事，沒有资产和时间去关注别的行业了。机遇和引诱也是有，例如慈溪市是电器生产产业基地，常常有些人使我们做这做那。可是我认为我们的力量只够搞好一件事，事实上从效果看来，大家的选取是对的，大家只做一件事，在这件事情上毫无疑问比成2件事的要好。”

现如今，阮立平和他的小牛，不但把这个“小买卖”作出了大局势，并且持续破旧立新，塑造了一个领域的高宽比，变成 了名副其实的领域管理者。

▌?小牛为什么“牛”

“前有狼，后有虎，正中间也有小耗子。”阮立平曾这般点评电源插座销售市场的混乱市场竞争。应对良莠不齐的销售市场，小牛是怎样冲杀出去，并保证龙头企业的？

1. 用不烂的多功能插座

“要爱惜知名品牌，最先要从品质逐渐，要做不烂的电源插座！”品质和安全性是阮立平自主创业的初心。

初建企业，阮立平便一改附近小作坊生搬硬套的作法，以总体设计为突破点，以“用不烂”为总体目标，潜心质量，摆脱了电源插座应用全过程中常用的松脱、接触不良现象和异常发烫等难题。

之后，小牛创立了研究组，专业科学研究商品采用的便捷性、安全系数和稳定性，还构建了设计产品核心、电子电路设计核心和工程项目加工工艺核心。大到电源插头、电缆线、机壳和电源开关，小到內部金属片乃至螺钉，每一个公牛插座，都需要历经27道多方位安全性设计方案。

针对“用不烂”的小牛核心理念，周边一些同行业不以为意：“品质那么好，都用不烂，那商品卖给谁？”

但阮立平坚持不懈走高品质、高价位的多元化线路。小牛商品一面世，就广受大家喜爱，尽管价钱贵了一倍多，但应用安全性，品质有确保，小牛慢慢在顾客中确立了用户评价。

2. 牛奶可乐怎么卖，电源插座就怎么卖

知名品牌市场竞争，渠道营销。

从一开始，小牛就避开了大型商场，创建自身的分销商、批發方式，并持续优化。在全国各地3000好几个县市级大城市中，有一半的销售市场保证了县、镇、村三级方式全覆盖。

而在城镇农村市场，为了更好地有效的提升销售总额，小牛别具匠心，对方式开展智能化升級，从不一样种类方式的分销渠道策略、代理商对策、终端设备展现营销推广，到营销团队管理方法这几个层面全方位营造应用现代商业市场竞争的方式。

全国各地代理商各自统计分析好地区内的零售店，把电源插座放到货车里，一家一家去配送，“你需要我便让你”，而不是“你需要就来我这里买”，如同可口可乐公司的送货司机一样。

“牛乳怎么卖，可口可乐公司怎么卖，电源插座就怎么卖”，历经3年的方式协作，公牛插座的营销渠道和营业网点快速提升商场、家电商城、电子城、五金店和小卖铺等多种多样特性的地区，产生50多万个零售点，几千辆车辆分地区穿行期间。

3. 免费领取脸

小商品要大主要表现，中国公司要现代化主要表现。在涉足国外市場的与此同时，小牛持续提高企业形象。

最先从内外包装盒开展全方位升級，“每一个图案设计全是卖东西的，每一个色调全是卖东西的，每一个文本全是卖东西的。包装设计集中体现现代化的企业品牌视觉效果和明确的产品优势。”

企业形象的激光切割，让小牛企业形象一下子又高又大起來。

次之是广告宣传。小牛在每一家卖公牛插座的门店广告牌子打上小牛的标志，而卖电源插座的位置大部分为五金店。因而小牛积极主动占领国内各地五金店，免费安装含有小牛标志的广告牌子，打造出“有

牛的位置就会有五金店，有五金店的位置就会有小牛”。

因此，小牛多功能插座在全国各地坚起十五万店铺招牌，宛如十五万个广告牌子。低成本，效果非常的好。当我们想买电源插座的情况下，一外出便会注意到“小牛”。

4. 小牛规章制度填补小型加工厂的“先天发育不足”

阮立平用“先天发育不足”来形容自己的公司——带上小型加工厂的遗传基因。

慈溪市的插排多是小型加工厂生产模式，为了更好地减弱公司的大家族颜色，小牛在学习培训外国优秀管理体制的环节中，探索出一套特有的小牛管理方案。

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一是组织结构管理体系，公牛集团目前4个企业，6个核心，包含研发中心、营销中心、会计核心、人力资源管理核心、采购中心和知名品牌核心，从工作用人到反恐怖安全性、从生产制造到自然环境都一一规范化。二是品质体系管理，从设计方案到售后维修服务，公牛集团有着190人的品质管理团队，历经超百道的苛刻检验程序流程。

“管理方法沒有最好是，仅有最好。”阮立平对小牛的管理制度但不僵硬，促进着小牛迅速发展。

▌ 总结

史蒂夫乔布斯说：“活着就是为了能改变命运！”阮立平说自身也许沒有那样的雄心壮志，但他总觉得做一些不同寻常的事。

从两万块发家到数十亿年销售总额，自小买卖到大型企业，阮立平和他的小牛心无杂念地创造着自个的知名品牌帝国，非常值得人们的中小型企业参考！

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